鄂州市城鎮供暖改造項目

鄂州市屬于湖北省的一個城市，我們接到過一個關于鄂州市的城鎮供暖的改造項目，我們公司也是次干湖北省的項目，我們公司支持供貨，也支持出口。此項目是對于城鎮集體供暖改造的，我們公司出產的這個材料就是聚氨酯供暖保溫管具有供暖保溫的作用，而這個項目采用的就是聚氨酯地埋供暖保溫管。這個項目的負責人李總就聯系到了我們徐經理，李總讓我們徐經理一下他報價清單上的，含稅運的，采購單上的產品有大口徑DN800的聚氨酯焊接保溫管彎頭3528米，管徑630*9聚氨酯直埋防腐保溫管2508米，還有一批管徑1020*12的聚氨酯地埋供暖保溫管4152米等。我們徐經理根據此些型號規格進行了報價，李總對徐經理報的還是很滿意的，但是還是有很多報的比我們低，李總自己也是做過這么多項目了，對于保溫管也是有了很多的了解，具體選用哪還是要看具體的質量；李總自己也很明白便宜的產品不一定是好的，所以李總也是很糾結，具體也是詢問了很多做項目的人，究竟哪好還是要看實物的。李總決定要在一周之后展開對這幾家報價公司的實地考察，自己來親自看一下各家公司的產品實物。

兩周之后我們迎來了李總，李總覺得我們公司的對比起來是比較高的，那我們公司也是一分價錢一分貨的，更不會在產品的質量上與原材料上作假的，我們當下車間正在生產一批管徑630*9的聚氨酯直埋保溫管，我們徐經理也是提前準備好了，驗貨的一切讓李總先驗一下產品再來做定奪；李總認為這個方法還是很不錯的，驗完貨之后李總對我們的徐經理還是很佩服的，還從來沒有公司敢拿出來不做準備的實質驗貨的，李總在原材料與鋼管上也做出了評價，事實證明李總看完之后我們對于產品的質量上是不作假的，并且我們的外觀上也會做到精細的。

李總告訴我們的徐經理說，一周的時間給我們回答，會通知我們具體的結果的；我們等待了李總一周的時間，李總在周三告訴徐經理說無論是從還是產品上都很滿意，讓我們的徐經理雙方的合同，必須要備注好工期，工期定于3個月之內交貨。我們徐經理爽朗的答應了倆人通過傳輸簽訂了雙方的合同。合同之后就是開始上工采購原材料與鋼材了，我們車間師傅們估計好了一切就開始干這個項目，日子一天一天過去，我們的產品也是從采購到出庫一步步的開始送往施工現場，施工現場李總并沒有再次驗貨，看來我們已經取得了客戶對我們的信任了。三個月的時間我們交齊了貨物，徐經理并沒有跟隨到交貨現場，因為這期間有客戶到訪進行考察。李總對我們徐經理，一定還會有合作的機會的，通過這一次合作我們也成功攬到了一位新客戶，也很期待未來的下一次合作呢！