泉州市全域供水管網(wǎng)升級改造項(xiàng)目

在去年的2021年6月份我們接到了一個老客戶的回購，是對于泉州市全域供水的改造項(xiàng)目，在對于泉州市地下供水采用的材料是聚氨酯輸水保溫管，我們公司河北德恩保溫材料有限公司已經(jīng)被很多客戶認(rèn)可了；這位客戶已經(jīng)是第二次回購了，我們對老客戶肯定是要有所優(yōu)惠的。這個項(xiàng)目的采購清單需要的是DN500鋼套鋼架空輸送保溫管2105米，還有管徑219*4聚氨酯防腐保溫管3524米，還有后一批DN450的聚氨酯輸水保溫管3602米。我們徐總也是按照這些規(guī)格型號給客戶報(bào)出了優(yōu)惠的；現(xiàn)在的報(bào)價(jià)肯定比前兩年的要高出很多，畢竟現(xiàn)在的原材料和鋼材的都漲了不少，但是客戶還是很理解的，畢竟他自己也入行這么多年了，自己對市場的報(bào)價(jià)還是很了解的。

這位客戶在當(dāng)時我們徐總進(jìn)行報(bào)價(jià)之后，又再一次來到了我們公司考察，我們徐很熱情的接待了老客戶，客戶對我們的徐總的為人也是有所了解在次合作中就了解了。這位客戶在我們的車間待了很長時間，告訴徐總還是想等降低一下之后再來采購，我們的徐總認(rèn)為客戶考慮的還是不錯的，就先等一等吧。過了一個月之后客戶再次打來了電話，沒想到比上一次還高出了很多呢，客戶還是很納悶?zāi)亍？墒强蛻粢呀?jīng)等不了了，必須要開始上工了，就讓我們的徐總再次進(jìn)行了報(bào)價(jià)，徐總覺得客戶還是很不錯的一直在等待著降下來來我們公司回購，就給客戶報(bào)出了優(yōu)惠的。客戶覺得挺不錯的，這次并沒有當(dāng)場簽訂合同而是通過網(wǎng)上的傳輸進(jìn)行了簽訂合同與打款。

后來在車間正在干這個項(xiàng)目的時候徐總也是覺得給客戶報(bào)出來的很低了，覺得這個項(xiàng)目不賠不賺了，就當(dāng)是為了客戶吧。這個項(xiàng)目一直感到了9月底，我們才把所有的貨交齊，再后來客戶給我們看了別的公司報(bào)的，客戶也是覺得徐總很實(shí)在，就決定以后的項(xiàng)目都會交給我們公司做。這件事情看來我們徐總覺得自己并沒有虧，而是有了一位1的客戶。